Como cotar uma Caixa de Papelão???

Tenho notado um significativo crescimento na dificuldade que nossos amigos compradores vêm encontrando ao consultar preços de embalagens de papelão ondulado.

O caso ocorre devido à profunda ausência de critérios ao se cotar este tipo de produto, uma vez que se tem pelo mesmo uma conotação quase que pejorativa proveniente da origem ou mesmo de sua aplicação.

Solicitações são realizadas por meio de amostras (quando coletamos a embalagem do concorrente), ou pelo desenho técnico (quando coletamos as especificações contidas em um desenho), por meio das medidas (quando simplesmente nos é informado às demissões internas da embalagem), ou ainda quando projetamos e desenvolvemos a embalagem para um determinado produto.

O fato é que ocorrem muitas divergências nas várias propostas de preços apresentadas, e estas não são decorrentes da capacidade de se vender por um preço mais baixo, ou mesmo pelo fato de uma empresa estar mais bem equilibrada que outra.

O problema é oriundo do entendimento das informações coletadas junto ao comprador, uma vez que as formas que nos leva a obter-las como já vimos, abrem precedentes para as mais diversas interpretações.

Quando o cliente fornece o desenho técnico com as especificações do papelão ondulado, a primeira coisa que vem a mente do fornecedor é se as informações contidas neste condiz com a realidade que a empresa vem consumindo.

É bastante comum encontrarmos especificações de desenhos desatualizadas quando comparadas com a prova física de suas respectivas embalagens. O fato pode ser decorrente de má fé do fornecedor, ou mesmo da falha do cliente em atualizar suas informações, uma vez que as grades das qualidades de papelão ondulado estão constantemente sofrendo adaptações.

Há uma tendência até por motivos ambientais de se conseguir materiais que promovam bons testes físicos, porem utilizando-se menos dos recursos naturais. Logo se tem um material mais leve, barato e resistente.

O problema é que determinados fornecedores também se utilizam deste subterfúgio para promover seus resultados sem que o cliente perceba a fraude. O resultado é óbvio, quando este cliente realiza captação de preços junto ao mercado através de seu desenho, terá uma falsa percepção dos resultados alcançados.

O melhor mesmo é cotar a partir da amostra do cliente desde que esta seja recém comprada, assim evita-se uma serie de transtornos e erros provenientes de desvio de informações.

Os desenhos contendo as especificações técnicas são muito úteis quando estes são atualizados e principalmente, quando são acompanhados de suas amostras físicas. Assim o comprador terá certeza do que esta cotando, o fornecedor terá certeza do que deverá ofertar, e não haverá fraudes por parte daqueles que sujam a imagem dos que neste mercado busca sua honesta colocação.

Para finalizar é de suma importância que quando a proposta comercial for apresentada, se solicite juntamente com esta uma prova física do material utilizado para a realização da mesma.

Agindo assim não haverá dificuldade na capitação de preços e melhor, se terá a certeza de que todo o processo foi realizado de forma que a paridade das informações foi preservada e respeitada.